MamaDama.Info
#Mamadamainfo - это место, где мы делимся всем самым последним, интересным, свеженьким, и рассказываем вам про свой драгоценный #жизненныйопыт и свои “#старыеграбли”, также мы с удовольствием всех слушаем, записываем, а взамен выкладываем полезные ссылки, рецепты и делимся советами, мыслями и идеями.

Открываем онлайн-магазин: Моя целевая аудитория

47

Свой онлайн магазин — это мечта многих бизнесменов. Кажется, это очень просто, но почему же многие так и остаются на этапе идеи? Что на самом деле скрывает наша мечта, и как ее можно реализовать?


Предлагаем вам вместе с нами пройти весь процесс создания магазина онлайн от зарождения идеи до момента первых продаж, приглашаем на РЕАЛИТИ-ШОУ с Еленой Бекстер


При открытии интернет-магазина (впрочем, это актуально для любого бизнеса) важно понимать, КТО именно относится к вашей целевой аудитории.

Чем конкретнее вы представляете себе потенциального покупателя, его образ жизни, привычки, уровень достатка, тем проще понять, как продвигать свой бизнес, где искать клиентов, на что делать акцент в рекламном предложении, а также, как настраивать целевую рекламу.

Для того, чтобы описать своего идеального клиента, попробуйте для начала ответить на эти простые вопросы:

  • Это человек либо организация?
  • Если бизнес ориентирован на частных лиц, то укажите, мужчины это или женщины, средний возраст, уровень образования, профессию, уровень доходов, интересы, страну (город) проживания.
  • Если ваш бизнес относится к категории B2B (то есть клиенты – организации), то укажите страну, в которой компания осуществляет деятельность, размеры компании (например, по количеству сотрудников или годовому обороту), сфера деятельности компании.

Эти перечни вопросов не являются исчерпывающими, и чем детальнее будет описание, тем выше шансы на успех.

Нельзя продавать всё для всех. У каждого товара действительно есть свой определённый покупатель. Задача на начальном этапе определить, кто именно ваш потенциальный клиент.

В будущем это поможет, кроме прочего, сэкономить ваши деньги, так как вы сможете точнее настроить свою рекламу и не нужно будет платить за то, что на ваше объявление кликнул человек, который к целевой аудитории не относится и ничего не купит.

Помимо этого важно понимать, какие именно проблемы целевой аудитории решает ваш товар или услуга.

Очень часто у бизнеса может быть несколько групп покупателей, соответственно, под каждую из этих групп нужно продумывать свою стратегию продвижения, исходя из их потребностей и интересов.

Ещё один вопрос, волнующий начинающих предпринимателей, — а где же искать своих клиентов?

Вот здесь как раз и пригодится портрет клиента, который составлен по результатам ответов на вопросы из списка выше. Зная, например, что ваши потенциальные клиенты – молодые мамы в декрете, то логично предположить, что их легко найти на женских форумах, в группах в соцсетях на тему материнства, моды и т.д.

Много мам можно найти по соответствующим хештегам в Instagram, VK и т.д. Тут уж все зависит от специфики бизнеса и интересов аудитории.

Лучше всего провести своё небольшое исследование на эту тему, чтобы понять

  • чем «живут», чем интересуются ваши потенциальные клиенты,
  • где и как они приобретают товары или услуги аналогичные вашим (например, только по рекомендациям знакомых или ищут информацию на форумах и пр.)

Также могут подойти общественные мероприятия (ярмарки, фестивали, выставки) или заведения с аналогичной целевой аудиторией (например, детские кафе, центры раннего развития, салоны красоты и пр.), где вы можете не только презентовать свой бизнес, но и собрать базу для рассылки, провести анкетирование.

Когда вы нашли своих потенциальных клиентов, не стоит сразу предлагать свои товары или услуги «в лоб», скорее всего, что это вызовет обратную реакцию.

Нужно научиться взаимодействовать со своей аудиторией, завоевать их интерес и доверие. Многие специалисты говорят о том, что покупают, прежде всего, у тех, кому доверяют.

Это утверждение легко проверить самостоятельно: подумайте, у кого вы покупаете и почему? Наверняка, во многих случаях покупки совершаются в одном и том же месте либо по чьей-то рекомендации.

У многих предпринимателей до сих пор сохраняется привычка «спамить» своими объявлениями и информацией о бизнесе: в сообществах, на форумах, в комментариях под постами других людей. Наши глаза и мозг постепенно привыкают к тому, чтобы игнорировать подобную информацию и мы попросту перестаём её замечать, а люди, которые используют такую рекламу, просто зря тратят силы и время.

По моему опыту и опыту моих знакомых предпринимателей из разных сфер, сейчас хорошо работает контент-маркетинг, продвижение личного бренда, нетворкинг, e-mail маркетинг, участие в различных оффлайн-мероприятиях (ярмарках, фестивалях и пр.), партнерские программы.

Что подойдет конкретному бизнесу, можно понять только изучив рынок и целевую аудиторию, и, конечно же, протестировав различные способы продвижения.

После определения, кто ваши клиенты и где их искать, вам легче будет составить стратегию для продвижения и развития бизнеса.

А в следующей статье мы поговорим о создании сайтов, а также поиске специалистов, которые могут в этом помочь. Не пропустите!

Подписывайтесь и следите за обновлениями


Надеюсь, что моя история поможет другим мамочкам решиться начать своё дело и реализовать себя.


До новых встреч на страницах MamaDama.Info

«Думаю, что у каждой современной мамы есть свой набор лайфхаков, эффективно работающих в её конкретной ситуации, но никогда не будет лишним почерпнуть для себя еще что-то новое».

Ваша Елена Бекстер 

как открыть онлайн магазин, Елена Бекстер

10

Окт 17

Открываем онлайн-магазин: Новые горизонты

Свой онлайн магазин — это мечта многих бизнесменов. Кажется, это очень просто, но почему же многие так и остаются на...
Read More
фриланс в помощь, реалити шоу

6

Сен 17

Открываем онлайн-магазин: Фриланс в помощь

Свой онлайн магазин — это мечта многих бизнесменов. Кажется, это очень просто, но почему же многие так и остаются на...
Read More
Целевая аудитория, реалити шоу

30

Апр 17

Открываем онлайн-магазин: Моя целевая аудитория

Свой онлайн магазин — это мечта многих бизнесменов. Кажется, это очень просто, но почему же многие так и остаются на...
Read More

13

Янв 17

Открываем онлайн-магазин: Правовая сторона дела

Свой онлайн магазин — это мечта многих бизнесменов. Кажется, это очень просто, но почему же многие так и остаются на...
Read More

2

Дек 16

Открываем онлайн-магазин: 7 основных страхов, которые отделяют нас от своего бизнеса

Свой онлайн магазин — это мечта многих бизнесменов. Кажется, это очень просто, но почему же многие так и остаются на...
Read More

2

Дек 16

Открываем онлайн-магазин: От идеи к первым действиям

  Свой онлайн магазин - это мечта многих бизнесменов. Кажется, открыть свой магазин в интернете - это очень просто, но...
Read More

Специальные предложения от партнеров MamaDama.Info


Close