MamaDama.Info
#Mamadamainfo - это место, где мы делимся всем самым последним, интересным, свеженьким, и рассказываем вам про свой драгоценный #жизненныйопыт и свои “#старыеграбли”, также мы с удовольствием всех слушаем, записываем, а взамен выкладываем полезные ссылки, рецепты и делимся советами, мыслями и идеями.

Про УТП на смерть свеклы. Часть III

Блог "Нарисуйте мне маркетинг"

96

Продолжение (начало здесь)

Женщины старше 45 лет, давно состоящие в браке. Надо сбросить лишнее. Чтобы снова ощутить себя привлекательной.

Скрытые мотивы: дети выросли, свободного времени больше. Быт налажен и засосал, муж как сосед. Страсти улеглись, а в 45 баба – ягодка опять. Радикальных перемен во внешности не требуется, к модельным стандартам не стремятся. Хотят новизны, вдохновения, ощущения причастности, что она «в теме», не отстала от жизни и не утратила к ней интерес. Привлечь к себе внимание мужа не борщом и котлетами, но намеком на то, что «похудею и уведут твою лань длинноногую». Конкурировать с котлетами за внимание мужчины уже трудно. Где взять силы…

Женщины старше 45 лет, разведены. Всё то же, что у давно состоящих в браке, умноженное на 69. 

.. бизнес – гонка. Хотят вернуть жизни разумный ритм, передавлены ответственностью. Отчего загоняются окончательно. Где взять силы…

Домохозяйки. Этим хуже других: через годы в браке они сливаются с окружающим миром настолько, что семья или мужчина видят в них обслуживающий персонал. Лишённый права хотеть для себя чего-либо. Проявления индивидуальности окружение воспринимает в штыки – теряет прислугу.

Скрытые мотивы: «А баба Яга против!» Здесь похудение лишь предлог для того, чтобы доказать себе и окружающим, что она – женщина, а не посудомойка. Обратить внимание на себя и свои персональные надобности: могу быть стройной, хочу, буду красивой, и вы начнёте со мной считаться. На противостояние семье усилий требуется втрое больше. Где взять силы… 

Мамы тинейджеров. Обратить на себя внимание. Показать, что не чурается модного.

Скрытые мотивы: подростковый пубертат – родительский ад. Вменяемого ребенка подменили и с таким нужно искать общий язык: о чём говорить, его увлечения и интересы. Менять линию поведения. Что угодно, но не выпасть в ресурс под названием «предки». Не утратить авторитета. И не фальшиво, с чрезмерным усердием, иначе не поверит. Потому стремление заняться собой, совершенствовать внешность – фокус на важном для подростка. Дать ему повод говорить о мамином увлечении, делиться в компаниях, особенно девичьих. Гордиться мамой и уважать её. Это много сложнее, чем просто сдерживаться, чтобы не поучать, не выругаться и не треснуть. Где взять силы… 

Муж как сосед. Страсти улеглись, а в 45 баба – ягодка опять. Конкурировать с котлетами за внимание мужчины уже трудно. Где взять силы…

↻ Помните, с чего всё начиналось: «Результат? Похудеть. Те, кто хотят похудеть. Что еще?!» А покупателям нужны силы для изменения качества жизни. Им нужна… энергия! Тот ресурс организма, который высвобождается при детоксе. Женщины станут активнее, живее, успеют больше. Продавайте им не детокс – энергию! Они станут легки, свободны, уверены в себе и красивы. Продавайте им поддержку, которую они не находят в своём окружении. Подтверждение того, что их выбор верен. Мотивацию к действию. Это искомое уникальное торговое предложение. Где вегетарианство и сыроедение – не цель, а средство. Любое приемлемо, если ведёт к результату.

 ↻ (подмигивает) Сверяем гипотезы? Почему не сработало при первом подходе. Картинка не привлекла – не она главная. Так устроены люди, что фасад успешного человека вызывает зависть и злость. А нам бы интереса к своим проблемам и больше внимания. Чтобы видели, – здесь понимают. Знакомы с трудностями. Обозначили их, предлагают решения и поддерживают в процессе. Чтобы клиенты доверяли наставнику, были уверены в нём. Тогда пойдут за ним. Примут его методы – и сыроедение как способ станет органичным. Говорите о продукте так, чтобы клиент в нём видел себя и свою выгоду. Какой бы она не была. 

.. пубертат – родительский ад. Вменяемого ребенка подменили и с таким нужно искать общий язык: о чём говорить, его увлечения и интересы.

↻ Потому рецепты и фото мимо. Нужны истории о том, какой пришлось пройти путь. Я – мама двоих детей, от меня уходил муж и я противостояла семье. Мои проблемы похожи на ваши. Да, было трудно, но я не сдалась. Помогла себе. Научилась себя понимать и научу остальных, – источник энергии доступен и ближе, чем вы думаете. Да, процесс долгий, но я рядом – поддержу и направлю. Доверься мне, клиент, и получится. Потрудишься много – станешь лучше меня, я буду восхищена тобой и расскажу об этом повсюду. Это ключ к успеху в социальных сетях, где любые экспертные услуги продаются в два шага: сначала экспертность и доверие, а потом продажа. Не себя – услуги.

Кстати, по-вашему, почему online-программы очищения организма не привлекли веганов и увлечённых йогой? Приходите спорить – обожаю способных, умных и жадных.


Мария Рязанова
Мария Рязанова. Фотоматериалы предоставлены автором публикации

Ваша Мария Рязанова, проект «Нарисуйте мне маркетинг».


Добро пожаловать в мир MamaDama.Info! Подпишитесь, чтобы не пропустить главное!

Close